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小型咖啡加盟店广告营销策略详解
  发布:第一商机   |   时间:2018-04-11   |   (158)人看过  |

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    信息泛滥的时代,人们对广告越来越厌恶,常规的广告投入过少往往很难达到宣传效果。同时,小型咖啡加盟馆由于资金和规模有限,没有充足的人力物力投入到常规广告中。而各种新媒体、社交媒体等可以最大限度降低宣传成本。酒香也怕巷子深,小咖啡馆该如何去营销自身?
一 社交媒体营销
    1. 微信营销
    小咖啡馆可以先注册自己的品牌公众账号,建议同时注册订阅号和服务号,订阅号以学习、交流为主,服务号以服务、活动资讯为主。订阅号每天只能推送一条消息,所以消息的质量比微博要高。
    不过多图文消息可以一次推送多种主题的信息,第一条选择推送咖啡相关知识,后面加入与咖啡相关的美食、创意、设计、摄影、电影等相关的图文,增加用户的选择。刚开始可以通过二维码有奖关注来积累原始粉丝,不过最主要的还是要推送高质量的原创信息,促使粉丝主动转发、分享来吸引更多粘性用户。
咖啡加盟
 
    2. 微博营销
    微博信息实时更新,人与人的亲密度、粘性较弱,但它缩小了你与任何一个人之间的距离,是一个可以用来寻找、开发潜在客户的绝佳平台。微博对信息的发送没有限制,但对每条消息的字数限制在140个字以内,过长的信息可以选择以图片的形式插入。
    海量的信息、海量的用户,这就决定了用微博来做企业营销不能漫无目的、毫无计划,信息应该分为每日固定发送和随时发送两大类,固定发送的主要以与咖啡店加盟和咖啡相关的知识为主,适时插入一些自己咖啡馆的推广信息;随时发送的信息可以更加灵活,以创意为主,及时根据实事或者生活中的感悟来制造创意内容。
    3. 其他社交媒体营销
    除了微博和微信之外,像腾讯QQ、人人网、开心网、陌陌等其他社交媒体平台也可以用来做自己咖啡馆的营销推广,增加自身的粉丝群体。
    不过刚开始不建议做太多的平台,一方面精力有限,太多了质量就很难得到保证;另一方面像这些平台用户可能更加局限,活跃用户也较少,很难达到较好的宣传效果。

咖啡加盟店
 
    二 网络营销
    1. 论坛、贴吧营销
论坛、贴吧营销就是借助各大论坛和百度贴吧来进行宣传推广的营销方式。较大的论坛有天涯和猫扑,还有一些地方论坛、咖啡行业相关论坛也可以考虑。
    2. 问答、百科、文库营销
    这类营销主要集中在百度和360的产品中,在问答中主要还是一些求助类信息,可以申请马甲账号自问自答,也可以主动去回复别人的问题,但尽量要是一些和自己咖啡馆相关的问题,比如有人问“某某地方有哪些比较有特色的咖啡馆?”,这时就可以毛遂自荐一下。
    百科可以去创建一些咖啡店加盟管理相关的词条或者去完善相关已经存在的词条,比如去完善“咖啡”这个词条,就是尽量在与自己咖啡馆相关的地方留下足印。
    文库里则主要上传一些比较有含量的文章,比如咖啡馆愚人节活动策划书、咖啡创业指南等等,别人在获取需要信息的同时,也在无意中接收了你的宣传信息。
    3. 视频营销
    目前我国网络视频用户数量已经达到5亿,成为第五大互联网使用方式。 大的视频网站有优酷、土豆、酷6、腾讯视频、百度视频等,可以在这些网站上注册账号然后上传一些视频。常见的如咖啡拉花教程、打奶教程,主要还是分享学习内容为主,切记插入过多广告信息。也可以拍一些生活中比较有趣的事情,甚至可以自己剪辑或者制作动画,每一个视频可以按照电影的模式来做,最后放上自家咖啡馆的标志、参演人员、致谢等,既不会损害观看者的体验,又让其无形中记住了咖啡馆。
    4. 邮件营销
    邮件营销主要针对店内老客户来做,可以借助会员卡办理、活动报名等方式来获取顾客邮箱。以推送店内新品、优惠促销、节日活动为主,向老顾客传达店内最新的资讯,这样也能增进与顾客之间的亲密关系。具体可以去参考亚马逊的邮件营销。

咖啡加盟
 
    三 软文营销
    从严格意义上来说,软文营销只是一种广告内容生产方式,所以它必须与其他营销平台配合起来使用,比如与博客、微信、论坛、文库等这些都可以,将自身的广告营销信息天衣无缝地插入文章当中。让用户感觉不到这里有广告,然后还主动分享。
    软文的内容还是应与自己的咖啡加盟馆相关,比如“某某城市十个文艺青年必去的咖啡馆”,就可以将自己的咖啡馆收录其中。软文推广切记急于求成,本身就是让用户察觉不到这里面有广告,所以宣传效果不可能立马见效,可以用来做长期的咖啡馆品牌宣传和维护。
    四 活动、事件营销
    活动营销是围绕活动而展开的营销,以活动为载体。事件营销则是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
    小型咖啡加盟店可以通过策划定期活动,比如摄影沙龙、读书会、圣诞舞会等来吸引顾客,也可以借助一些实事来策划活动,总之,就是借助活动来吸引顾客,然后主动分享店内的信息。
 
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